Faire du dropshipping avec Amazon : Bonne ou mauvaise idée ?

Mais comment faire du dropshipping avec Amazon ?

C’est une question que l’on nous a posé tellement de fois… Qu’il fallait y répondre !

Il est vrai  que c’est un sujet extrêmement passionnant car il est à mi chemin entre monter une boutique dropshipping avec Shopify… Et la vente sur Amazon!

Qu’est ce que le dropshipping sur Amazon ?

Le dropshipping sur Amazon consiste à ce que le fournisseur expédie directement le produit vers le client final

C’ est un business model très à la mode en ce moment.

Cela implique donc que le vendeur du produit n’achète les produits à son fournisseur que lorsqu’il les sur de les vendre.

Alors bien sûr il y a pas mal d’avantages d’utiliser cette technique mais également des inconvénients nous en reparlerons un peu peu plus tard dans cet article

Comment trouver un produit à vendre en dropshipping sur Amazon ?

Pour trouver un produit à vendre en dropshipping sur Amazon il faut tout d’abord se poser les bonnes questions.

Trouver un produit à vendre en dropshipping sur amazon prend du temps.

La bonne méthode pour réussir en dropshipping sur Amazon est la suivante

Dans un premier temps il va falloir que tu identifies quels sont les produits que tu peux envoyer en dropshipping.

Deux solutions pour cela.

Stratégie Dropshipping Amazon 1

Pour cela généralement tu vas se différencier sur le prix.

C’est-à-dire que tu vas sois proposer des produits qui sont déjà vendu avec Amazon Prime à un prix défiant toute concurrence, et tu pourras donc capter des ventes sur Amazon.

Dropshipping Amazon Prime
La force stratégique d’Amazon, c’est sa livraison rapide. Enjeu de taille dans le dropshipping.


En contrepartie du prix bas, le délais de livraison sera plus long.

Ceci est la première stratégie que tu peux utiliser pour vendre des produits en drop sur Amazon France.

Stratégie Dropshipping Amazon 2

La seconde stratégie que tu peux utiliser pour vendre sur Amazon en dropshipping c’est de proposer des produits que personne ne propose encore sur la marketplace.

Pour cela, tu peux utiliser différents outils Amazon FBA.

Tu es donc le seul vendeur à proposer ce type de produits. Et le client n’a d’autre choix que de commander chez toi, même si tes délais de livraisons sont importants.

Comprendre le principe du dropshipping lorsqu’on vend sur Amazon

Avant toute chose, il y a un fait important à comprendre c’est qu’Amazon veut garder une bonne image aux yeux de ses clients.

C’est-à-dire qu’il faut que le client qui achète en dropshipping sur Amazon ait une bonne expérience.

C’est là ou le bas blesse avec le dropshipping:

Pas (peu) de packaging, emballage avec écritures chinoises, et délais de livraisons très (trop) longs.

Le dropshippping n’est pas le meilleur moyen de proposer une “offre premium”.

Il faut donc respecter les règles de la vente sur Amazon, et livrer dans les temps.

Il ne faut pas blaguer avec les performances vendeur Amazon
Il ne faut pas blaguer avec les performances vendeur Amazon

Et c’est un fait. Si tu ne respectes pas les critères de la vente sur Amazon, tu risques de mettre en péril ton compte vendeur Amazon professionnel.

Comment Vendre sur Amazon sans stock en dropshipping ?

Faire du dropshipping sur Amazon te permet en effet de mettre pleins de produits en vente sur Amazon sans avoir à investir dans du stock.

C’est vrai que le “reproche” que l’on fait souvent au business model Amazon FBA est qu’il faut investir dans du stock.

Mais la question qu’il faut se poser, c’est ne vaut-il pas mieux investir dans du stock concret que tu peux revendre que plutôt que d’investir dans de la publicité facebook par exemple ?

Qui au final, ne te rapporteras rien ou peu ?

Faire du dropshipping sur Amazon avec Bigbuy

Nous en avions déjà parlé dans un précédent épisode du podcast, mais Bigbuy reste une alternative intéressante pour faire du dropshipping sur Amazon avec du stock directement en Europe.

C’est donc un moyen à exploiter si tu souhaites faire du dropshipping sur Amazon tout en gardant des délais d’envois beaucoup plus courts que si tu commande sur Aliexpress.

dropshipping amazon aliexpress
Le problème majeur de faire du dropshipping sur Amazon reste les délais de livraisons très longs avec AliExpress.

Mais alors est-il possible de faire du dropshipping sur Amazon ?

La réponse est oui.
Il est possible de faire dropshipping sur Amazon du moment que tu donnes les bonnes informations sur ta fiche produit.

Mais “possible” ne veut pas dire que c’est le meilleur moyen de gagner de l’argent avec Amazon !

Je m’explique: actuellement la plupart des gens qui font du dropshipping sur Amazon le font mal dans le sens où ils ne précisent pas exactement les délais de livraison.

Et donc par défaut les délais de livraison sur Amazon sont rapides c’est-à-dire 5 à 7 jours maximum.

Et c’est ce que les clients recherchent les clients.

Donc si ton client met 3 semaines pour recevoir le produit, c’est normal qu’ils se plaignent.

Tu peux voir par exemple des comptes vendeurs Amazon chinois qui précisent bien sur la fiche produit “livré sous 21 jours” par exemple.

Du coup, même si ce vendeur dropshipping Amazon se fait relancer par le client, Amazon ne va pas suspendre son compte car il a bien fait son travail en précisant les délais longs de livraison.

Quel est l’avantage de faire du dropshipping sur Amazon ?

Faire du dropshipping sur Amazon te permet d’avoir une multitude de produits dans ton catalogue que tu peux directement vendre sur Amazon.

Mais la question qu’il faut se poser est-ce que tu vas réellement mieux convertir ?

Parce que étant donné que tu fais du dropshipping tes produits ne sont pas éligibles à l’offre et l’envoi prime qui est l’envoi rapide d’Amazon.

N’oublie pas que près de la moitié des acheteurs sur Amazon sont des membres Prime.

Ils paient pour avoir une livraison rapide.

Il faut savoir que beaucoup d’acheteurs sur Amazon filtrent donc directement les produits et n’achètent que des produits qui bénéficient de la livraison Prime.

Donc en faisant du dropshipping sur Amazon tu perds forcément de la visibilité sur Amazon.

Pourquoi ?

Car tes produits n’apparaissent pas si ce filtre “Prime” et coché.

De l’autre côté si tu arrives à mettre 1000, 2000 ou 3000 références produit en vente en sur Amazon, il est clair que tu vas convertir. C’est mathématique.

Mais la réelle question qu’il faut se poser est la suivante:

Est-ce que tu vas réellement avoir un bon retour sur investissement sur tout le temps que tu vas passer à référencer et lister tes produits vendus en dropshipping sur Amazon ?

Les risques de vendre sur Amazon en dropshipping

Risque de fermeture de compte vendeur Dropshipping Amazon

Alors oui, le dropshipping sur Amazon est risqué.

En effet, si un de tes clients Amazon qui a acheté des produits en dropshipping demande un remboursement, cela peut mettre en péril ton compte vendeur.

Tu peux donc potentiellement te faire fermer ton compte, si tu as trop de demandes de remboursements.

Amazon est impitoyable là dessus.

Le fait que ne tu ne puisses pas maîtriser ton stock peut te poser des problèmes de rupture de stock chez tes fournisseurs en dropshipping.

Du coup cela va générer une gestion de stock et du service après-vente que tu n’aurais pas si avais tu stocké directement tes produits dans les entrepôts d’Amazon et que tu utilisais les stratégies que l’on enseigne à l’intérieur de notre formation Amazon Seller: “Le Kit de démarrage Amazon FBA”

Mieux que le dropshipping sur Amazon ?!

Sur le papier, faire du dropshipping sur Amazon peut paraître tentant.
Mais lorsqu’on s’y penche de plus prêt, il y a beaucoup mieux à faire.

En effet lorsque tu lances un business en dropshipping sur Amazon il ne faut pas négliger le temps que cela prend à mettre en place.

De plus tu as énormément de risques au niveau des performances vendeurs point.

Il n’y a que peux de vendeurs dropshipping sur Amazon qui ne se font pas fermer leur compte.

Et c’est dommage car ces personnes là se retrouvent bannies de la vente sur Amazon parce que elles n’ont pas été à la hauteur des exigences qu’Amazon impose à ses vendeurs.

Ce qui est encore plus dommage c’est que ces personnes passe à côté des millions de clients potentiels à travers toute l’Europe.

Combien cela représente-t-il en terme de chiffres d’affaires ?

Plusieurs centaines de milliers d’euros facilement.

Il faut tout de même pas oublier que Amazon est le premier site e-commerce en France et dans le monde.

Si tu veux commencer à vendre sur Amazon ne fait pas de dropshipping.

Si tu veux commencer à réussir à démarrer ton activité e-commerce Business sur Amazon on te conseille de démarrer avec un petit stock.

Nul  besoin de commencer avec des centaines de produits pour commencer à vendre sur Amazon.

La plupart des étudiants de notre formation ont commencé avec très peu de produits, et ont réussis

Si tu veux en savoir plus sur comment réussir à vendre sur Amazon sans faire du dropshipping il te suffit de cliquer sur l’image qui s’affiche juste en dessous.