GUIDE SPÉCIAL

Comment faire du Private Label pour vendre sur Amazon
(en 11 étapes simples) ?

Rédigé par Mathieu Gros (expert et formateur en private label Amazon FBA)

Faire du private Label et vendre sur Amazon est une aventure passionnante et très rentable si vous savez vous y prendre convenablement.
Dans ce guide, vous allez apprendre comment faire du private label pour se lancer sur Amazon et surtout comment réussir.

Vous vous posez sans doute la question suivante:
Mais comment créer une marque sur Amazon ou comment faire du private label?

Ne cherchez pas plus loin, vous êtes au bon endroit.

Qu’est-ce-que le private label ?

Private Label, Private Labelling, Marque propre, ou encore la Marque blanche (White Label)..

Tous ces termes signifient plus ou moins la même chose à savoir : le fait de vendre des produits sous sa propre marque (son propre nom avec son propre logo).

Pourquoi faire du private label ?

Devenir vendeur private label n’est pas réservé à une élite.
Tout le monde peut y arriver avec un minium de serieux et de méthodologie.

Et le plus intéressant ?
C’est que c’est très passionnant et cela est un business qui peut être géré depuis la maison grâce au programme "Expédié Par Amazon".

Les avantages de faire du private label sur Amazon

Il y a plusieurs avantages à faire du private label lorsque l’on vend sur Amazon.

En plus de cela, chacune de ces catégories possède des dizaines de sous-catégories dans lesquelles vous pouvez facilement trouver votre niche pour développer votre propre marque !

Intéressant, vous ne trouvez pas ?

Si vous voulez savoir comment créer une marque sur Amazon et réussir; il vous faudra toujours proposer le meilleur rapport/qualité prix. 

Cela veut-il dire que vous devez être le moins cher ? 

NON ! Absolument pas...

C’est pour cela que créer un private label de qualité dès le début vous permettra de vous assurer de bonnes marges de rentabilité sur le long terme.

Private label : Faut-il vendre des produits saisonniers ou tendance ?

Étape 2 : Trouver le bon fournisseur pour son private label

Trouver un fournisseur pour sa marque en private label n’est pas une chose très compliquée.

Pour trouver son fournisseur et créer sa propre marque sur Amazon,
vous pouvez vous rendre sur Alibaba et commencer à trouver les premiers fournisseurs pour votre premier produit.

Comment s’y prendre ? 

Recherchez tout simplement le nom de votre produit en anglais dans la barre de recherche. 

Vous verrez qu'il y a énormément de fournisseurs disponibles et surtout énormément de fournisseurs qui sont prêts à apposer le nom de votre private label (PL) , surtout lorsque vous lisez des mentions telles que :

"OEM" ou "customized logo" ou encore "customized packaging".

Cela veut dire que ce fournisseur peut imprimer le logo de votre private label sur votre produit..
Beaucoup de fournisseurs pourront aussi se charger d'imprimer un packaging personnalisé pour vos produits. 

Au final, vous voyez qu'il est assez simple de trouver plusieurs fournisseurs pour vos produits en private labeling sur Alibaba.

Négocier avec son fournisseur

La deuxième étape dans la recherche de fournisseurs pour votre marque est de contacter les fournisseurs qui vous semblent les plus intéressants:
vous pourrez faire votre choix en fonction des produits proposés, des photos, ou encore du prix.

Il vous faudra ensuite passer à l’étape où vous devrez négocier avec eux la quantité minimale (MOQ = Minimum order quantity), pour votre première commande, mais aussi de négocier le coût par unité.

Sachez que tout se négocie : Les premiers prix sont toujours négociables !

Étape 4 : Comment créer un logo pour son private label ?

Au même titre que le nom, le logo de votre private label est extrêmement important.

En effet une marque se distingue surtout par rapport à son logo et à sa charte graphique (c'est-à-dire les couleurs et les polices qui sont utilisées). 

C'est pour cela qu'il ne faudra pas résigner à trouver les bonnes personnes pour designer et dessiner votre logo afin d'avoir vraiment un logo private label unique qui se démarque de la concurrence et qui est en adéquation avec votre niche.

Si vous n'êtes pas graphiste, pas de panique:
Aujourd'hui il existe énormément de sites sur lesquels vous pouvez trouver des infographistes professionnels pour qu'ils vous aident à créer le logo de votre marque en private labeling.
Par exemple, il existe le site 99designs sur lequel vous pouvez lancer un concours entre plusieurs infographistes.

L'avantage de 99designs c'est que vous pouvez faire un concours entre plusieurs infographistes et choisir le logo qui vous convient.
L'inconvénient, c'est que ça reste quand même cher pour commencer : comptez 300 euros pour un logo.

Il existe une alternative moins chère, qui est Fiverr.
Il y a plein de designer qui peuvent faire des logos pas cher sur Fiverr, comme dans cet exemple:

Étape 5 : Comment faire ses photos produits ?

Pour vendre ses produits en private label et créer sa propre marque sur Amazon, il faut à tout prix proposer des photos de qualité qui donnent envie d’acheter.

Comment faire pour avoir de belles photos sur votre fiche produit Amazon ?
Plusieurs options s'offrent à vous pour faire des photos produit professionnelles.

Lesquelles ?
Voyons tout cela ensemble tout de suite :

La première option est de demander des photos à votre fournisseur (qui en aura certainement déjà) et que vous pourrez utiliser pour votre listing Amazon. C’est l’option la moins chère.

La deuxième solution est de faire les photos par vous-même en utilisant par exemple un kit photo et puis ensuite de retoucher les photos sur un logiciel tel que Photoshop ou équivalent.

Voici l’exemple d’un kit photo qui vous permet de faire des photos e-commerce de vos produits pour les vendre sur Amazon en private labeling :

La troisième solution est de faire appel à un photographe professionnel.

Bien évidemment, cette solution est la plus intéressante pour réellement avoir des photos uniques de vos produits. 

Mais là encore tout est une question de budget:

Vous pouvez bien évidemment commencer avec des photos faites par vous-même et puis ensuite au fur à mesure que vos ventes se développent vous pourrez faire améliorer vos photos en faisant appel à un photographe de produits professionnel en recherchant sur Google “photographe produit + votre région”

Mon conseil pour bien démarrer à moindre coûts :
Commencer par faire les photos par vous-même avec le kit photo présenté ci-dessus, et ensuite, au fur et à mesure que vous générez des bénéfices, faites appel à un pro.

Étape 7 : Créer sa fiche produit (listing)

Comment trouver les bons mots clefs sur Amazon ?

Une fois que vous avez créé votre compte vendeur Amazon, vous pouvez directement commencer à créer le listing (fiche produit) pour votre private label.

Bien savoir rédiger son listing est crucial pour réussir à vendre ses produits sur Amazon.

Pour cela, vous devez identifier les bons mots clefs.

En effet, la majorité des clients sur Amazon achètent en tapant des mots clefs dans la barre de recherche!

Amazon vous donne ce que l’on appelle des mots clefs “intuitifs”.
C’est notamment ces mots clefs là que vous devrez inclure dans votre fiche produit.

Étape 8 : Lancer son private label sur Amazon (et générer ses premières ventes)

C’est le grand jour.

Après avoir bien suivi les étapes précédentes, vous êtes enfin sur le point de lancer votre produit sur Amazon.

Une fois que votre listing (fiche produit) est prêt,
il faudra correctement lancer et faire la promotion de son produit.

Pour cela, il va falloir obtenir des commentaires clients Amazon.

Ne négligez pas cette étape en croyant que le plus dur est fait..
Car oui, l'étape de lancement de produit est une des étapes clés de votre réussite sur Amazon en private label. 

Pour cela il est important de trouver des personnes qui seront prêtes à tester votre produit et de laisser un commentaire (si possible positif) sur Amazon.

En effet, énormément de vos clients potentiels qui verront votre fiche produit seront plus enclins à acheter votre produit en private label si celui-ci présente des commentaires honnêtes et positifs.

Comment obtenir des commentaires (avis) clients pour ses produits private label sur Amazon ?

Vous pouvez par exemple demander à vos amis et vos proches de commander le produit et de laisser une évaluation, vous pouvez également faire de même avec des personnes intéressées par vos produits. 

Car sachez-le: au plus vous aurez d’avis positifs sur vos produits,
au plus vous ferez de ventes sur Amazon, c’est un fait !

N'hésitez pas également à créer des profils et des comptes sur les réseaux sociaux qui parlent de vote private label, afin d’attirer du trafic qualifié sur votre listing.

En effet, ce budget vous permettra d’augmenter votre visibilité sur le site Amazon et donc de démultiplier vos ventes. 

Il faut vraiment voir la publicité sur Amazon pour son private label comme un investissement sur le long terme qui vous aidera à améliorer votre classement (ranking).

Et au plus vous êtes visible sur Amazon, au plus vous vendez. 

C’est mathématique !

Au final, les campagnes publicitaires peuvent s’avérer très rentables si vous savez bien utiliser l’outil de la régie publicitaire d’Amazon et que vous avez bien suivi les différentes étapes de ce guide, notamment en ayant de belles photos, un listing optimisé, mais aussi si vous avez obtenu des avis clients positifs sur sa fiche produit.

Étape 10 : Déposer son private label à l’INPI

Maintenant que vous générez des ventes, et arrivez en top des résultats de recherche sur Amazon, il est temps de penser à la protection de votre business.

Faut-il déposer sa marque en private label ?

La protection juridique de son private label sera à faire dès lors que votre produit génère pas mal de ventes. 

En effet, votre fiche produit fera des jaloux qui n’hésiteront pas à vous copier…

Mais c’est le prix du succès !

Pour éviter tout abus de votre private label, nous vous conseillons de déposer votre marque à l’INPI (Institut National de La Propriété intellectuelle en France), ou bien l’EUIPO (Le bureau européen pour la propriété intellectuelle - European Union Intellectual Property Office ).

De la date du dépôt à la validation définitive de la marque, comptez environ entre 3 et 6 mois. 

Combien coûte un dépôt de marque pour son private label ?
Le coût d’un dépôt de marque commence à partir de 210 € (ensuite tout dépend si vous faites un dépôt uniquement en France ou en Europe). 

C’est donc un coût à prévoir pour sécuriser son private label, mais qui sera, là encore, très vite absorbé par les profits générés grâce à vos ventes!

Étape 11 : Comment devenir une marque incontournable sur Amazon ?

Comme dans tout business, et notamment le business du private label Amazon FBA, il faut s’améliorer, jour après jour, pour réussir et s’assurer d’une activité rentable sur le long terme.

Si Amazon est aujourd’hui le site numéro 1 en e-commerce en France, ce n’est pas pour rien. 

Amazon place en effet le client au centre de ses préoccupations.

Et vous, en tant que vendeur private label sur Amazon vous devez faire de même! 

Vous devez utiliser les commentaires de vos clients pour sans cesse améliorer vos produits.

Formation spéciale Private Label sur Amazon FBA

Comme vous l’avez-vu, mettre en vente son produit en private label sur Amazon est accessible à tous avec la bonne méthodologie.

C’est un vrai business passionnant et rentable lorsqu’on s’y prend comme il faut.

C’est pour cela, que se former est primordial pour éviter de perdre du temps et de l’argent.

J’ai moi-même lancé plusieurs produits en Private Label sur Amazon depuis 2016 et je peux vous dire d'expérience qu’il y a beaucoup de détails que j’aurai aimé connaître lorsque je me suis lancé.

C’est pour cela, que je vous propose de découvrir encore plus de techniques, d’astuces, et de méthodes concrètes à l'intérieur de ma formation Amazon FBA gratuite.

Vous pouvez la commencer tout de suite en cliquant sur le bouton ci-dessous:

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